Guia Prático de Planejamento de Vendas

Name: Guia Prático de Planejamento de Vendas
Author: Dagoberto Hajjar

Estratégia territorial: priorize clientes e multiplique oportunidades

Por Dagoberto Hajjar

Código do livro: 981492

Categorias

Desenvolvimento Humano, Administração

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Sinopse

Vender bem exige método e planejamento estratégico, já que o tempo efetivo para vendas é limitado por interrupções operacionais. Este guia estruturado tem como objetivo transformar metas em ações objetivas e converter esse tempo escasso em receita nova através de quatro movimentos essenciais: organização do funil, desenvolvimento da base, prospecção e segmentação. Ao oferecer ferramentas práticas e estudos de caso, o material capacita o profissional a abandonar a postura reativa e operar com previsibilidade, garantindo uma atuação consultiva que permite vender muito mais e melhor.

Características

Número de páginas	100
Edição	1 (2026)
Idioma	Português

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Dagoberto Hajjar

Dagoberto Hajjar trabalhou 10 anos no Citibank em diversas funções de tecnologia e de negócios, 2 anos no Banco ABN-AMRO, e 9 anos na Microsoft exercendo, entre outros, as atividades de Diretor de Internet, Diretor de Marketing, e Diretor de Estratégia. Há 11 anos é Diretor Presidente da Advance Marketing – empresa especializada em treinamento e consultoria de gestão, marketing e vendas para empresas de TI. Dagoberto é colunista de várias revistas de tecnologia e palestrante atingindo a marca de participação de mais de 10.000 executivos em suas palestras nos últimos 12 meses

ADVANCE Consulting: www.advanceconsulting.com.br

Blog ADVANCE: advancecons.wordpress.com/

Facebook: www.facebook.com/AdvanceConsultingDagoHajjar

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