Vender para o Governo

O governo é o maior comprador do Brasil: em 2025, o setor público homologou R$ 1 trilhão em compras, e mais de um quarto desse valor foi para micro e pequenas empresas. Mesmo assim, muitas boas empresas continuam de fora. Não por falta de qualidade, mas por falta de informação.

Vender para o Governo é um guia prático, em linguagem de negócio, para o empresário que quer fazer a primeira venda ao setor público pelo caminho regular. Você vai aprender a encontrar as compras públicas do seu segmento, deixar a documentação pronta antes de o edital sair, ler um edital em 20 minutos, formar preço sem vender no prejuízo e transformar o primeiro contrato nos próximos.

O livro também derruba oito mitos sobre vender ao governo, mostra as diferenças entre União, estados e municípios e explica o papel dos órgãos de controle. Traz casos do autor, listas de verificação e um plano para os primeiros 30 dias.

Este é o volume Introdutório de uma série em cinco níveis. O autor, Ronald Dettmann Alves, atua há 23 anos em relações governamentais, dos dois lados da mesa: vendendo tecnologia e assessorando órgãos públicos em suas aquisições.