GESTÃO COMERCIAL NA PRÁTICA

A área comercial vai muito além de vender. Ela começa antes da primeira abordagem e termina muito depois do Fechamento. Neste livro, Alberto Xavier condensa mais de três décadas de experiência prática em um guia completo e direto sobre como estruturar, gerir e escalar uma operação comercial de alta performance.

Dividido em dez partes, o livro aborda desde os fundamentos da gestão comercial até temas avançados como inteligência de dados, liderança de equipes e estratégias digitais para B2B, B2C e B2G. Cada capítulo foi escrito para ser aplicado imediatamente, com exemplos reais, ferramentas práticas e linguagem acessível.

Se você quer sair do improviso, criar previsibilidade e construir uma máquina comercial sustentável - este livro é para você.