Antes da Venda, o Método

Antes de uma venda acontecer, existe uma decisão que o corretor quase nunca percebe que tomou: como pretende trabalhar.

Antes da Venda, O Método parte dessa escolha silenciosa para investigar as diferentes lógicas que podem orientar uma carreira na corretagem. Marcelo Gorgoretti observa o profissional que parte do imóvel e aquele que parte do cliente, mostrando que essas duas formas de enxergar o mercado produzem rotinas, relações e resultados diferentes — sem transformar uma delas em resposta universal.

Ao longo da obra, entram em cena fatores que nem sempre são considerados quando um corretor escolhe sua estratégia: personalidade, experiência, liquidez, confiança, medo, condições financeiras e o próprio momento do mercado. Uma abordagem que funciona em determinado cenário pode perder força quando as condições mudam.

O livro não procura estabelecer uma fórmula para todos os profissionais. Propõe, antes, uma maneira de reconhecer a lógica que já orienta cada atuação — e perceber quando ela deixa de fazer sentido diante do contexto.

Porque talvez a questão mais importante da estratégia imobiliária não seja qual método funciona — mas saber por que você escolheu o seu.