Dor Prazer e Comunicação, as armas da negociação

Quer saber por que você diz “sim” quando quer dizer “não”? Dor, Prazer e Comunicação destrincha o cérebro da negociação – dor que assusta, prazer que seduz e palavras que viram ouro. Da neurociência ao Método de Harvard, este livro é seu passe para persuadir como mestre e rir dos truques que já caíram.

A dor nos acorda – é o alarme primitivo que sussurra “corra ou sofra”. O prazer nos seduz – a promessa doce que acena com “venha, vale a pena”. E a comunicação? Bem, ela é a ponte, o fio que costura esses dois gigantes em algo chamado acordo. Não se engane: negociar não é um debate de ternos caros ou um duelo de egos inflados. É uma ciência com alma, uma arte com músculos, e, acima de tudo, um jogo onde o cérebro do outro é o tabuleiro – e o seu, o mestre das jogadas.

Aqui, vamos destrinchar isso tudo. Da neurociência que explica por que você assina um contrato com o coração na mão ao Método de Harvard que transforma caos em ordem, passando pela tecnologia que dá olhos de águia ao negociador moderno. Cada capítulo é um passo mais fundo nesse terreno fascinante, onde a dor cutuca, o prazer convida e a comunicação amarra. Você vai rir de como somos previsíveis, se surpreender com o quanto podemos ser manipulados – e, se jogar bem, aprender a virar o mestre do tabuleiro.